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INCOTERMS 2: PRECIOS Y COSTOS

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OBJETIVO: Aprender con ejemplos reales a fijar costos y precios, descubre cómo sacar
provecho negociando con tus proveedores de la mejor manera.



META: Al finalizar el curso serás capaz de conocer los incoterms
y saber negociar.



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CURSOS Y TEMARIOS

Cursos recomendados para importadores exportadores:

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    MÓDULO 1: ¿Qué son los Incoterms?
    Vamos a revisar el tema de Incoterms, quién los determina, para qué se usan y cómo pueden utilizarlos los importadores y exportadores. Además, sabrás cómo usarlos como herramienta para buscar oportunidades comerciales. Finalmente, este módulo aclara para qué sirven y para qué no sirven los Incoterms 2010.


    MÓDULO 2: ¿Para qué se usan los Incoterms?
    Revisaremos algunas funciones prácticas de los Incoterms, ya que nos permiten: Negociar con clientes o proveedores, cotizar al cliente, determinar la logística, redactar contratos internacionales, resolver disputas y aclarar las deducciones fiscales.


    MÓDULO 3: ¿Por qué son importantes los Incoterms?
    Definimos la importancia global de los Incoterms. Aprenderás por qué sirven para un contrato de compraventa internacional, por qué permiten evitar una controversia legal y comercial, cómo sirven para establecer precios convenientes, de qué manera determinan responsabilidades y obligaciones y cómo proporcionan certidumbre a los negocios internacionales, entre países con distinta regulación.


    MÓDULO 4: ¿Qué es la Cámara Internacional de comercio (CIC)?
    En el módulo 4, se habla del rol fundamental de la Cámara Internacional de Comercio en el comercio y especialmente en la creación de las reglas para los Incoterms 2010.

    MÓDULO 5: ¿Cuáles son los Incoterms?
    Te explicamos los grandes grupos de Incoterms y de qué forma nos sirven para organizar la logística de la mercancía.


    MÓDULO 6: Incoterms
    En este módulo, el más importante del videocurso, se explica cada uno de los Incoterms 2010: EXW, FCA, FAS, FOB, CIF, CFR, CIP, CPT, DAT, DAP, DDP, con ejemplos prácticos, para que comprendas claramente cómo funcionan.


    MÓDULO 7: ¿Cómo usar correctamente los Incoterms?
    En el último módulo, se explica cómo usar correctamente los Incoterms en la práctica, además de algunos aspectos que no regulan y por lo tanto tendrás que estar precavido.


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    MÓDULO 1: Reglas de los Incoterms
    Las reglas para la aplicación de los Incoterms se definen en la mesa de negociación, pero los Incoterms, son esas reglas implacables que dominan todo el ámbito operativo desde cualquier ángulo del Comercio Internacional. Los Incoterms no son reglas, establecen las reglas de operación.

    Los Incoterms son las reglas internacionales de compra venta de mercancías que facilitan la negociación entre importadores y exportadores. Entérate de las particularidades de cada término y de cómo puedes beneficiarte de las virtudes y ventajas de cada Incoterm.
     
    Los Incoterms no son: Leyes, Términos de transporte, Términos de pago, Un medio de transferencia de mercancías, Un contrato, entonces, ¿qué son los Incoterms? Comprende de la manera más sencilla cuáles son las reglas que establecen los Incoterms y emplea a tu favor las ventajas y virtudes en cada operación. 


    MÓDULO 2: Reglas de Aplicación
    Las reglas de aplicación de los Incoterms son bastante sencillas, y están diseñadas para que puedan ser entendidas en cualquier idioma, por cualquier persona, en cualquier parte del mundo, para toda negociación. Conoce que hay factores que pueden hacer muy fácil o terriblemente difícil, una operación de Comercio Internacional por el uso de los Incoterms.

    MÓDULO 3: Responsabilidades y Obligaciones

    El conocimiento y uso de los Incoterms, es esa herramienta que ha hecho posible que diariamente miles de operaciones comerciales de corte mundial se hayan concretado de manera satisfactoria. 
     
    El profesionalismo del Comercio Internacional, se destaca por el exacto cumplimiento de responsabilidades y obligaciones en materia aduanal y de transporte en cada operación internacional. Conoceremos la influencia de los Incoterms en el ámbito del Comercio Internacional.
     
    ¿Imagina lo complicado que sería establecer responsabilidades y obligaciones en cada operación de comercio internacional? Imagine que tiene que negociar 7 proyectos en una semana dedicando, de 3 a 4 horas en cada mesa de negociación. Ahora, imagine que lo puede Simplificar.
     
    Clarificar las obligaciones y responsabilidades en las transacciones internacionales no son cosa de segunda o tercera importancia, de hecho, tienen el mismo nivel de significación que el precio, incluso, de asentar con claridad los términos y condiciones, dependen las buenas o malas relaciones comerciales. ¿Sabe que los Incoterms le ayudan con eso?
     
    Tomar la estafeta de la obligación y la responsabilidad en una compra venta internacional es imprescindible para llevar a buen término nuestros proyectos comerciales, pero, ¿en qué momento?, ¿en qué lugar?, ¿qué y por qué conviene uno u otro término? Estas y otras preguntas deben ser resueltas en la mesa de negociación, ¿usted sabría qué Incoterm utilizar?


    MÓDULO 4: Costos a considerar
    Analizaremos cuáles son los gastos necesarios para mantener un proyecto, o línea de producción, así como los criterios para establecer los precios de comercialización.  
     
    Peter Drucker señaló: “Si se puede medir, se puede mejorar”. El análisis de costos es una de esas cosas que obligatoriamente se deben conocer y controlar. Ignorar los costos, puede tener costos muy altos.
     
    “Una brillante idea de negocio, pueden terminar en un terrible fracaso empresarial” Averigua la importancia, el valor y la técnica para determinar Costos.  


    MÓDULO 5: Costing y Pricing
    Objetivo: Precisar la diferencia entre Costing y Pricing.  Determinar la técnica para calcular cada uno. Saber cómo establecer los precios más competitivos dentro del mercado. 
     
    ¿Costo + Precio?, ¿Precio + Gasto?, ¿Todas las anteriores? Los Costos son inevitables, los gastos son gobernables, los precios son negociables, ¿sabe cómo? 

    MÓDULO 6: Ejercicios
    Ejercicios en Ex-Works
    Costos fijos + Costos variables= Costo total
    Precio en Fábrica
    Ejercicios Free CArrier
    Costos fijos + costos variables= costo total + maniobras
    Precio en primer transporte
    Ejercicios Free Alongside Ship
    Costos fijos + costos variables= costo total +... + costado de buque
    Precio en puerto
    Ejercicios Free On Board
    Costos fijos + costos variables= costo total +…+a bordo
    Precio a bordo de buque
    Ejercicios Cost and FReight
    Costos fijos + costos variables= costo total +…+ flete principal
    Precio en puerto destino
    Ejercicios Cost, Insurance and Freight
    Costos fijos + costos variables= costo total +…+seguro de las mercancías
    Precio en puerto destino con seguro
    Ejercicios Delivered At Terminal
    Costos fijos + costos variables= costo total +…+maniobras en destino
    Precio en almacén de país destino
    Ejercicios Delivered At Place
    Costos fijos + costos variables= costo total +…+transporte en destino
    Precio en país destino en lugar convenido
    Ejercicios Delivered Duty Paid
    Costos fijos + costos variables= costo total +…+todo pagado
    Precio en fábrica de país destino


    MÓDULO 7: Pricing
    Análisis de precio
    De la interacción de oferta y la demanda, conduce a la formación de los precios de mercado, independientemente de que el empresario los pueda acoger o no, siempre y cuando se actúe ante una competencia perfecta.
     
    Estrategias de precio
    Se denomina estrategia de precios a todos aquellos recursos de marketing que una empresa puede desarrollar consistentes en la modificación de los precios de sus productos. La empresa proyecta y comunica una imagen perceptible y clara para que sea percibida a medio y largo plazo.
     
    Precios Opcionales
    Aquí se fijan precios opcionales a productos opcionales o accesorios para un producto principal. Por ejemplo al comprar un automóvil usted tiene la opción de solicitar ventanas eléctricas o de las regulares o un diferente modelo de estéreo. Las compañías tienen que decidir que artículos incluirán en el precio base y cuáles ofrecerán como opciones.
     
    Precios Cautivos
    En ésta estrategia determinamos el precio para productos que se tiene que usar junto con un producto principal. Quienes fabrican productos principales (máquinas para afeitar, consolas e impresoras) con frecuencia asignan precios bajos a éstos y asignan altos márgenes de utilidad a los productos consumibles (navajas para afeitar, juegos de video y toner).

    MÓDULO 8: Cotizaciones Internacionales
    Cotización para Importar / Cotización para Exportar
    - El nombre del vendedor y la dirección
    - El nombre del comprador y la dirección
    - Referencias del comprador
    - Precios de los productos: por unidad y por mayoreo
    - Peso y dimensión de los productos cotizados
    - Descuentos (si es aplicable)
    - Políticas de venta o Incoterms usados
    - Términos de pago
    - Validación de la cotización
    - Fecha estimada de cuando se importe/exporte el producto
    - Fecha estimada de cuando llegue el producto

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    MÓDULO 1: Logística Internacional
    - Logística empresarial e internacionalización
    - Logística
    - Problemas Logísticos: Medio Oriente
    - Logística en el precio del producto

    MÓDULO 2: Elementos de la Logística
    - Tiempo
    - Pagos y Financiamiento
    - Documentos
    - Calidad
    - Proveedores
    - Almacenaje
    - Aduanas
    - Seguros
    - Transporte y Ruteo

    MÓDULO 3: Tipos de Transporte
    - Transporte Aéreo
    - Transporte Ferroviario
    - Transporte Marítimo
    - Multimodal 

    MÓDULO 4:  Envase, Empaque y Embalaje
    - Envase
    - Empaque
    - Embalaje
    - Materiales de Empaque
    - Características del EEE
    - Materiales Peligrosos
    - Ejemplos de Envases

    MÓDULO 5: Ruteo
    - Rutas Maritimas de carga
    - Puertos del mundo
    - Rutas Carreteras
    - Riesgos durante el ciclo de distribución
    - Aspectos legales en el etiquetado y embalaje del producto
    - Marcado del Embalaje para Exportación

    MÓDULO 6: Tipos de Contenedores
    - Tipos de Contenedores
    - Clases de contenedores
    - Cargo
    - Handling;FIFO, LIFO
    - Racks Y stocking
    - Servicios de Contenedores

    MÓDULO 7: Documentos Básicos
    - Facturacion: Tickets y Recibos
    - Factura
    - Manifiesto de exportación, la declaración de aduanas
    - Airway Bill (Air Consignment Note)
    - Certificado de Origen 

    MÓDULO 8: Documentos Logísticos
    - Recepción Dock
    - Informe de inspección
    - Lista de embalaje
    - Documentos Adicionales
    - Peso / volumen certificado
    - Certificado de Calidad
    - Certificado fitosanitarior 

    MÓDULO 9: Contenedores
    - Cargo
    - Servicios de Contenedores
    - Contenedores para uso intercontinental
    - Carga específica
    - Otros contenedores
    - Términos de contenedor


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    MÓDULO 1: Documentos más importantes para exportar
    En este módulo analizaremos los documentos necesarios para exportar, dependiendo del país de destino, su utilización, dónde solicitarlos y para qué sirven.

    MÓDULO 2: Llenado de pedimentos de exprtación
    En esta segunda parte conocerás cuáles son los fundamentos legales para el llenado del pedimento, así como la información y documentación necesarias para el llenado del pedimento.

    MÓDULO 3: Certificado de Origen
    En la tercera parte identificarás la importancia y aplicación de las Reglas del Certificado de Origen, así como los distintos tips de certificados que existen.

    MÓDULO 4:  Manifestación de valor y valor en Aduana
    En este módulo, reconocerás los distintos métodos de valoración que se pueden seguir para determinar el valor de las mercancías. Además, aprenderás cuál es su aplicación y cómo es el llenado de los formatos.

    MÓDULO 5: Regulaciones y restricciones no arancelarias
    En este tema conocerás qué son las restricciones y regulaciones no arancelarias y cómo me influyen en las operaciones de comercio exterior. También identificarás los tipos de restricciones y cuándo se deben de cumplir

    MÓDULO 6: INCOTERMS y documentos
    En esta sexta parte descubrirás cómo aplicar los INCOTERMS en la negociación, en tus contratos, en las operaciones logísticas y en todo el proceso de exportación. Además a saber cuál es INCOTERM más adecuado para tu producto.

    MÓDULO 7: Documentos en paises extranjeros
    En el último módulo se hablará de cuáles documentos y trámites son indispensables para vender en el extranjero


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    Introducción

    INCOTERMS 2.
    Percios y Costos

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    Logística Internacional

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CIENTOS DE CLIENTESYA HAN HECHO NEGOCIOS CON EL MUNDO

"Estimado Antonio,deseo felicitarte por este tipo de cursos: prácticos, concisos y contundentes. Como Director de mi propia empresa me han servido muchísimo para lograr exportar mi producto sin ningún problema. Gracias por todo"

Gregorio Robles, Tlalpan, CDMX

Director General  

"Hola, escribo para recomendar sus talleres, pues me parecieron prácticos y me ayudaron a resolver mis dudas sobre cómo mejorar el control de inventario y de envíos en mi empresa."

Ivonne González Ruíz, Cuahutémoc, Edo. Mex.

Ejecutiva en Logística

"Excelentes cursos, todo fué muy práctico para inexpertos en importación como yo. Yo soy Ingeniero en Sistemas, la verdad no sabía nada de cómo importar, pero con la asesoría de INCEA logré entender todo lo que necesito para empezar mi negocio de importación. ¡Gracias!"

Ing. Genaro García,  Puebla, Pue.

"Buenas tardes, quiero decir que los cursos de INCEA  han sido los mejores que he tomado. Sin saber absolutamente nada sobre importación, logré entender todo y hoy sé que puedo empezar mi negocio sin problemas."

Everardo Treviño, Ciénega de Flores, NL. 

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