Guía para hacer una cotización internacional

En este artículo te mostramos una guía para saber como hacer una cotización internacional, te mostramos la información que debes incluir para que conozcas uno de los aspectos de como exportar y que el comprador debe conocer.

guia-para-hacer-cotizacion-internacional

Cotización Internacional

Una cotización es normalmente el primer paso para realizar una exportación. Se trata de una respuesta a una consulta recibida de un potencial comprador (o un representante de la entidad extranjera) o una etapa de comercialización proactiva. Visita también: Mercadotecnia para Exportación.

Si la cotización es enviada a una compañía extranjera que no está tan familiarizada con la compañía o con los productos, la descripción debe ser demasiado específica y detallada, más si el comprador es nacional. Durante el desarrollo de la descripción hay otros puntos que debes incluir como:

  • El nombre del vendedor y la dirección
  • El nombre del comprador potencial y la dirección
  • Referencias del comprador
  • Precios de los productos: por unidad y por mayoreo
  • Peso y dimensión de los productos cotizados
  • Descuentos, si es aplicable
  • Políticas de venta o Incoterms usados
  • Términos de pago
  • Validación de la cotización
  • Fecha estimada de cuando se exporte el producto
  • Fecha estimada de cuando llegue el producto

Cuando cotizas un precio, es beneficioso darle al comprador potencial varias opciones. Los Incoterms son muy efectivos cuando se presentan opciones de precios al comprador. Para algunas compañías extranjeras grandes, es más conveniente y más rentable negociar sus propios fletes y organizar sus envíos, así que ellos prefieren el Incoterm EXW. Por otro lado, algunos prefieren que el vendedor organice todo el movimiento.

Recomendación

Te invitamos a que conozcas nuestros cursos para conocer más sobre el tema de exportaciones, estos cursos le enseñarán como exportar de manera efectiva, solo de click en: cursos.

 

Artículos Que Te Pueden Interesar

Guia para Exportar Parte 11. Resumen de Pasos para Exportar En este artículo de la Guía para Exportar, haremos un resumen breve de lo más importante al exportar productos. Pasos para Exportar Lea Antes ...
Formas de Pago Para Exportadores: Crédito Documentario En esta guia para exportar le hablaremos sobre otra forma de pago eficiente en las exportaciones, crédito documentario.  Un exportador puede ...
Video: Porque Exportar En este video de porque exportar, describiremos las razones principales de porqué exportar e iniciar el proceso de exportación de una empresa. &nb...
Guía para Exportar 7. Gestión del Riesgo de Exportación En la séptima parte de la Guía para Exportar, desarrollamos el tema de la gestión de riesgo. El exportar en sí, es una actividad cuyos riesgos deben...